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就在家居企业费尽心思希望在家居淡季中提升业绩时

时间:2017-05-04 08:25

就在家居企业费尽心思希望在家居淡季中提升业绩时,即将到来的端午节又给企业提供了新一轮突破销售的机会。自上周开始,很多品牌围绕着“粽子”又陆续开展了端午宣传攻势,大赢家官网,依旧采取了打折、抽奖、送礼、总裁签售等常见形式。在家居建材促销常态化的今天,家居企业对于节日促销效果的认识也逐渐偏向两极。在每周、每月有些泛滥的优惠活动中,如何让有些“麻木”的消费者更买账,也成为2012年下半年摆在众企业面前的课题。

端午节三天休息时间给人们提供了充裕的购物时间,大赢家官网,“当然有商机可以挖掘”。消费者普遍认为小长假一定比平时优惠力度大,因此预计卖场整体销售一定会较平时有大幅提升。但由于上半年冰城市场经过了多轮的促销活动洗礼,再加上今年销售增长较往年更慢,导致实际市场空间不足,所以本人对端午销售并不看好;315、喜乐惠、五一以及“家博会”的消费集中放量和商家的大力促销会透支相当一部分8月份之前的消费人群,因此端午节销售以及7,8月份的促销效果可想而知。此外,从多位家居企业负责人传递的信息中可以得知,虽然这期间的促销意义不大,“但不做就似乎缺点儿什么”,这种持视端午节为“鸡肋”观点的人并不在少数。

除了对端午节促销的纠结外,业内人士更关注的是家居行业暴露出的促销泛滥化倾向。

在3?15、五一、十一等公认的提升销售的节点之外,凡是跟节日沾边,家居企业便不遗余力进行让利、优惠,甚至在周末也比平日里买东西“更便宜”。从元旦到年底,大赢家官网,单个卖场或品牌的促销甚至可达近20次之多。

之所以造成今天的局面,是残酷的市场逼迫企业不得不去抓住一切机会提升业绩,而通过促销可以让企业挖掘出新的主题,获得与消费者对话的口径。

但在泛滥的促销打折声中,优惠让利的真实性也在大打折扣。诸如“平时全场8.5折,现在搞促销打8折”的情况屡见不鲜,销售人员甚至还会用产品即将涨价来“恐吓”消费者。然而事实上,一些所谓平时8.5折的商家从未卖过8.5折,即使在非促销期前去购物,销售人员也往往为了压单而表示,“将您这次购物算在我们上次促销活动的订单里”,依旧可以享受到8折的优惠。

无论何时购物都低价,导致曾经为各种低价诱惑而心动的消费者,最终在频次高、可信度低的促销中变得麻木。

精准营销将成趋势

泛滥、空洞促销带来的负面效果,让我们早已认识到了精准营销的重要意义。我们在此前6月份所举办家博会的营销活动中,已经把精准挖掘客户群作为四维一体营销的核心制胜法宝。

早在活动开始一个月之前,我们便深入小区、商超传递活动,一对一的同业主沟通活动,并辅以电话通知,短信通知、邮件和彩信的延续性牵引,网络延续服务,互联网拦截等;同时利用班车、手册等方式对部分社区的消费者进行点对点的服务对接。因为消费者对于铺天盖地的空洞促销已经无动于衷,而精准锁定客群才能真正撬动活动的商机,大市场的短期不良,并不影响局部短促活动的繁荣,关键问题是让你的营销工作更加垂直,更加精准,虽然6,7,8月是淡季,也可做出淡季不淡的活动。

除了精准挖掘消费者之外,促销内容的精准也被业界所关注。促销应该有具体的销售主体、销售内容,而不同层面的消费者在不同时间段对产品和服务的关注点也不同。不管任何时间段都采用相同产品、相同让利的促销是失败的,成功的促销应该是根据时间节点来有针对性地选取产品组合,让消费者享受到低价的同时也免去后顾之忧,只有这样才能最大限度地体现各种节假日的意义和价值。另外,太过频繁的促销已经在暗示市场的不正常,应该更努力让“明码实价”沉淀、回归到真实的营销当中。

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